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短视频:万亿旅游市场的种草机 马蜂窝们的新标配

时间:2019-05-14    作者:李晓蕾   来源:Tech星球公众号

重庆轻轨 2 号线李子坝站铁路轨道下方,两三百人做着一样的动作——仰起头,举起手机,等着拍下轻轨穿楼而过的几秒。自 2018 年在抖音走红后,李子坝站就成了重庆网红旅游景点。有数据显示,每天约有 1 万人来此打卡,重庆市政府甚至专门在轻轨站外建了一个观景台。

旅游相关短视频正激活城市的网红基因,催生出一批批热门景点,"打卡"成了一种旅游新方风向。这种现象在抖音/快手迅速风靡、短视频流量爆发的 2018 年,大批用户开始接受短视频种草旅游景点的新样态。

短视频旅游风口涌现后,旅行平台马蜂窝,穷游、携程、飞猪等OTA(在线旅行社)平台也开始加码短视频内容扶持,增加或重视短视频内容分享口。“用户需求转变,越来越多的人开始用视频来记录旅行,这也是我们马蜂窝求变的原因。”马蜂窝短视频负责人赵倩如此告诉Tech星球(微信号:tech618),而马蜂窝求变的正是对短视频内容投入加重。

从去年下半年开始,旅行达人们突然多了一门功课,他们不得不重新学习如何用短视频来讲旅行故事。于是,达人们把内容分享平台扩展到了抖音、小红书、微博等平台,尽管商业上很难像OTA平台一样直接转化,但他们一样承担种草功能,拥有巨大流量。对任何KOL来说,流量都是商业转化中最好的武器与最强的底气。

而当抖音、小红书用短视频加入原本属于OTA平台的战争后,旅游市场会有什么新的故事?

短视频成为旅游市场新标配

“目前来看,短视频是每个甲方客户的标配。”

这是旅游MCN机构最直接感受到的变化。一些MCN机构签约的旅游达人们聚集起来,从怎么拍出一个视频教起,让达人们学会新的“语言表达“。

从大学二年级开始,旅行体验师“浪毛线”开始在旅行平台上生产分享游记、攻略,六年过去,浪毛线获得了全平台 200 万粉丝。

尽管浪毛线更习惯生产图文类游记、攻略,但市场和用户都在发生变化,短视频渐渐成为合作方的标配,“从去年下半年开始,就有从图文到短视频的转变。以前要求精美图文,现在短图文和短视频都变成了一种新的趋势。”

旅游达人“二砚与马桶”还记得,大概十年前去旅行时查攻略“还很麻烦”。信息渠道是旅行指南书《孤独星球》,或是专门的旅游攻略书、旅行网站,但最后可能仍旧是跟团游。 2017 年 9 月,一篇“丽江、泸沽湖”的笔记意外登上马蜂窝首页后,北京土著夫妇“二砚与马桶”开始做起了旅游达人。一年后,她发布的短视频《带着婚纱去旅行结婚,从家乡北京开始》在微博拿到了 56 万的阅读量。

二砚把做旅游达人当成是一次新的投资创业,这意味着,在没有获得高流量关注前,需要“自己掏腰包花钱旅游”。早期,二砚与马桶的“商业模式”是,兼职做相机测评和兼职写稿,以此维持基本的开支。

随着关注度的增高,二砚获得了一些器材设备类赞助,也受旅游局、旅行社邀请参与旅行体验活动,尽管成本锐减,但盈收算不上理想。二砚仍然觉得,短视频未来空间仍然广大。

相比二砚来说,浪毛线的商业转化路径更完整一些,主要是报价参加旅游项目、平台广告以及在自媒体发文章赚取流量分成收益。他的观察是游客们的旅游消费意愿,倾向于热门旅行平台的内容推广和类似小红书、抖音短视频的“种草”。对景区民宿、美食推广要求都更高,达人产出内容标准随之变高,新增的短视频内容对游客来说内容更直观和丰富,也更容易获得流量,这是他目前在努力加强的内容方向。

一家旅游MCN公司总经理告诉Tech星球,旅行达人们的合作方通常是旅游局、邮轮、航空公司、酒店、度假村等旅游产品平台,通常情况下,他们的商业变现,主要通过与品牌的合作收取内容生产费、广告费,以及与视频平台、OTA平台进行内容合作赚取稿费,收取全媒体平台的内容打赏及流量分账也是一部分收入来源。

他同时表示,对发起旅游内容生产需求的客户来说,目前来看,短视频是每个甲方客户的标配。这块正成长为旅游达人收入增长最快的部分。

旅游达人内容升级

旅游达人们的普遍感受是,用户对短视频的需求越来越大。

旅游达人”动力火车“兄弟一直从事编导工作,今年 2 月开始,动力火车开始在马蜂窝发布视频,验证一种新的旅游视频模式是否被需要——不一定非要去到旅行目的地,但生产有趣、但能让用户被生产内容服务的短视频,通过抖包袱、讲段子或好笑的表演把攻略、旅游干货植入在内容中。

动力火车发布了短视频“三个技巧拍大片”、“泼水节实用作战指南”、“第一次拍Vlog震撼全场的技巧”等 22 个短视频,优质单支视频浏览量超百万。动力火车的每个视频时长最长为一分半,他们的经验是,用户现在更倾向于更精细化的内容,“我们会更倾向于生产更短的视频,颗粒度会更细,传播效果也最好,对用户的帮助可能会更大一点。”

旅游达人二砚的感受同样如此。在短视频风靡前,“高逼格”风景大片曾是许多博主的心头好。二砚早期也拍,收到的反馈通常会是“什么设备拍的,求教学。”但现在,他们会倾向于拍摄接地气、更实用的视频,“这种视频才会让大家会更想要去了解目的地,了解我们”。

一个很明显的变化就是信息变得碎片化,“大量的旅游短视频中总是一个漂亮女生,拍上 3 到 5 分钟,介绍一整个行程。而现在,旅行短视频未必需记录整个行程,也不需要有非常明确的片头片尾,结构、分镜头都不需要考虑。发现一个好吃的店、好看的景点,花 15 秒、 30 秒简单介绍一下,只要有用,就可以成为一个作品。”动力火车说。

从“好看”到“有趣”、“有用”,短短一年间,旅游达人们都在变换视频风格,希望让内容更精细化、符合不同内容平台的调性。也因此,二砚与马桶、浪毛线、动力火车一类的旅游达人则会按照视频不同类型分发在不同平台,精确获取受众。

前述MCN公司总经理同样认为,现在旅游市场正在进行细分化。过去直播兴起时,旅行达人靠直播打赏实现商业变现的手法已经不太可取。而现在,光靠美已经很难获客,对目的地深入的了解、体验,言之有物,把有消费能力、消费意向的粉丝调动起来,实现高转化。

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