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导购网站“什么值得买”如何做内容运营?

时间:2015-04-13    来源:知乎网

“什么值得买”是一家促销信息推荐网站。据悉,网站80%的促销信息来自于网友的爆料,网站运营者所要做的就是从爆料中分析、筛选出靠谱的促销信息推送给网友。那么,网站是怎么做到保证推荐质量的?

以下为两位知乎用户的看法:

吴峰

我记忆中应该有将近2年了这网站,当时和刀刀在一个群里,基本上见证了这个网站的发展。说一点自己的看法。

第一、做海外购积累早期人气

貌似什么值得买是最早的最海外购推荐的网站,当时海淘刚刚兴起,而当时什么值得买对这一块做得比较早,对国外的低价优质商品推荐比较多,当然也顺便教化了一下如何海外购。后来有什么便宜美国货,理想网站之类的都是模仿什么值得买的。

第二、借助电商大促活动

去年底到今年,淘宝京东,一号店大促特别火,当然也包含团购的兴起。此时便宜商品很多,然后什么值得买藉此推荐,赶上这个时机发展了大批新客户。

第三、借助于多平台推广

猜测背后有投资方吧,研发了各个手机平台,各个浏览器平台,包含gtalk,msn推送促销信息,这个很牛逼,感觉很多电商网站都没它做的早做的全,眼光毒。

按我的了解,主要是这3点让什么值得买在这么短短2年的时间发展起来了,当然具体的网站运营数据咱无从揣测。

程层

本人应该算是smzdm最早的用户了,说实在话,我更喜欢以前的smzdm。虽然我很喜欢现在的网页,很喜欢现在的氛围,很喜欢现在的晒物广场。但是归根到底,作为一个普通的消费者,更关注购买商品的性价比,想想当年208美元名士的金表,回来国内就是5倍+的利润。现在已经找不到了。

但是我们要认清楚这个事实,你抢到东西的机会是和网站的人数成反比的。假设大家得到消息时间和途径差不多,越多人关注的网站,你得到的机会就越少。这也是那么多人觉得网站信息越做越差的主因,而实际上 smzdm网站从自身的角度,已经发展成一个完善的导购网站。

1.

一句话概括smzdm:就是收集促销信息的。

但是他做的最彻底。

从网购开始到兴旺,总是有一个趋势:那就是人变得越来越懒。还记得以前ebay的时光吗,那时候的电子商务真是。。。但是自从有了电子商务,大家已经不用出门了。到后来搜索引擎越做越好,对商铺商品的评分制度的建立,支付方式变得便捷,再到现在京东B2C电商出现,一日三送的送货制度,已经变成非常好了。但人们总会希望买到的东西最好用,最便宜,最方便。

恨不得我只需要个连接,我只需要点进去买到东西就行了!!!!

我不用太去关注商品的价格,因为网站帮我对比好了,我不用太关注网站的信誉(这也是为啥smzdm基本没有taobao的东西)因为网站帮我筛选过了。我甚至不用关注B2c到底在做什么活动,因为我只要把连接中的商品放在一起自然就有很大的优惠了。甚至我根本都没有想过要买这样东西,只不过是网站和大家说好,我发现我用的着就买了,而且毫不担心。

我刚才好像说了一些很可怕的事情,但事实确实是这样的。如果你对比过比价类型的导购网站(比如慢慢买),你会发现什么值得买牺牲了时效性,去把物品的性价比做到了极致(物品低价的有效时间实在是太短了,有的一两小时甚至几分钟的也有)。他极大的压缩了你的选择权,只让你选择买或者不买。他不用你去选择产品,不用自己对比差价,不用对比网站。

天啊,这不是一个懒人梦想的事情吗?

但是另一方面你又会发现,网站提供的商品种类是全面的。假如你用smzdm的搜索引擎,又会发现你想买的东西会在历史的某一个特定时间被推荐过。正所谓在正确的时间买正确的商品吧。

归根到底,什么值得买的用户群是谁呢,就是想要变得越来越懒的消费者。

2.

写到这里,我越发觉得这篇文章将会变成一篇枪文。不过我接下来要说他的盈利模式。

Smzdm一直都声称自己是一个中立的网站,这是偏颇的。如果你从你的推荐中直接获得利益,那你本身发连接就是有目的性的,是为了挣钱的。不过估计smzdm的很多用户都不知道导购返利这回事。本人对导购返利也不会太反对,毕竟通过网站我获益良多。

至于返利的具体情况,比如美国亚马逊的返利普通能达到6%(没错 你没看错)。有些活跃在海购论坛的个人玩家,有时候每个月能做到上万元的返利。如果个人能做到如此,何况网站呢。这里就不继续讨论了。

广告只是网站的补充。

(5.16添加:网站应该还有数据收集方面的盈利模式,认真思考觉得这真是非常核心的优势)

3.发展

通过盈利模式我们就能知道。什么值得买最需要的是不断的开发用户群,并保持用户对网站的粘性。这样就能维持返利的持续收入。

首先是让用户参与进网站信息的发布中去,每条发布信息还能被网友进行评分,(这个评分也是很简单的,鼠标一点)。信息经过小编第一轮审批,还要经过网友的第二轮评分。保持信息的有效性。

其次,网站开始运营时是有QQ群,估计现在建的N多个群全部都爆掉了。

接着就是让网站变得更加专业,发布了很多专业性的导购文章,有针对单一产品的,也有单一主题的(比如海淘专题,跑步专题)。能学到不少东西。

让网站变得富有娱乐性。通过晒物广场,让大家能够更直接了解商品的情况。有时候推荐的商品是属于另类的奇葩物品,能够引发大量的关注和热议。还有评论模式,当一个网站浏览的人越来越多,总会出现各种各样的神回复。

开发周边各种的附带产品,比如免费送自己制作的月饼;还有开发手机客户端等。话说手机客户端真是太方便了,能够第一时间通知最新的促销信息。

4.

当然smzdm还有本身的一些问题,比如说信息促销的来源,虽然说很多促销信息是网友发掘的。但是也有很多是网友直接从其他促销网站上看到的,也就是说smzdm并不是信息发布的最快的人。但是每当信息发布之后,物品很快就被抢光了。说明smzdm的受众面实在是太广了。索取的人太多,提供信息的人太少。这是一个导购网站值得注意的情况。

看到很多人点评网站的技术太水,我倒觉得这里网站技术不是成功的关键因素,即便技术稍微差点,能把握战略层面就能发展下去。

若你有其他看法,亦可留言交流。

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